潮流之优品市场

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2009-11-01 12:57:00 来源: 神州加盟网 有778人参与
  • 经营范围:优品
  • 门店数量:526家
  • 单店投资额:1~5
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    “当时开这两间商品店,纯粹是因为很多时候没有事情做。”叶小姐目前是我市一家公司的销售业务代表,做了多年的销售工作的叶小姐,2003年积累了10万元资金,由于发现工作之余还有大量时间无法安排,于是萌生了做些小本生意的念头。经过多方听取朋友们的意见之后,她发觉做女士用的商品店机会比较大,且由于市场整体容量大、出货相对容易。

    家住在上海市中心的叶小姐,终在世纪虹口(虹桥附近)附近的某超市内找到一个30多平方米的位置。”叶小姐表示,当时选择南京西路开优先间商品店之前,还曾考虑到南京西路、淮海路等地方,但是这两个地方的商品店和各种专卖店铺过于密集、竞争非常激烈。“虹桥附近很多居民的消费都很高,而且由于这里地理位置相对其他地方比较偏,同类的店铺比较少。”花了2万多元把铺子装修一新,同时聘请了三个工作人员负责日常的销售。

    叶小姐分析认为,如果她的店单单做某样商品的话,顾客可能会比较少,而且自己的商品店开在有超市的商场里面,只有琳琅满目的商品才能够吸引更多消费者的目光。于是,她决定把自己的店变成一个小型超市一样的商品店:有头饰、手机装饰物、帽子和化妆品等等。记者看到,从手机吊坠到头夹到化妆品,30多平方米的铺子被密密麻麻地放满各种饰品,简直就是一个小商品超市。

    琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明,放满陈列可平均提高24%的销售额。

    但具体怎么放却有不少讲究。商品放满陈列要做到以下几点:货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),提高/增加品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

    当商品暂缺货时,要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

    放满陈列只是一个平面的设计,实际上,商品是立体排放的,更细致的研究在于,商品在整个货架上如何立体分布。

    其他两段位的陈列中,上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

    对于如何选好货品,叶小姐表示首先要是针对附近顾客的实现目标而定,其次款式一定要新颖,而且随着顾客的要求,要不断增加商品品种,这样才能留住顾客。而利用周末的时间到广州进货,就成了叶小姐每周固定的工作。

    功夫不负有心人,叶小姐的商品店当月开业当月,而且纯利远远高于自己的预期。“一般都有5千多的纯利,而销售旺季的时候高达万元以上。”叶小姐笑意盈盈的表示。去年底她在普陀开了第二家同样的商品店,现在她还想在长宁开设第三家。

    当然,商品店之于超市等业态形式,更高端多元化。传统经济下,人们大多以理性的思维去判断价值;而到了体验经济时代,消费者多用感性的思维去感悟世界,以直觉把握价值。人们不但会在物质上有追求,在精神上也要有体验。有了需求,就会有商机,企业要关注“商品”,研究“商品”,把握,创造潮流,满足潮流加盟需求。

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