十年新华连锁加盟渐成书市潮流加盟主导力量

    如果把民营连锁比作鱼，那么新华书店的连锁就可以叫作大象了。大象级的新华书店一般没有资金之虞。几十年发货店的角色，具有蓄水池的作用和功能，也就有中盘的基因，要解决连锁经营首要的配送和供货问题，新华书店先天条件较好。一个省级新华发行集团，身价一般在几十个亿，几十年物流设施、网络、渠道的建设，加上政府的大力扶持、合格的社会形象，他们在面对新的市场变化时，似乎可以更从容笃定。当然，从容的另一面，有可能是错失商机。    

      十年书市连锁渐成主导力量

      虽然如此，但产业利益格局的市场调整、教材收银的朝不保夕，政府的提倡和要求，使新华书店不得不加快抢占市场的步伐，连锁经营当然是的方式之一。由于体制和历史的原因，几乎所有新华书店都先在本省连锁，企图完全控制本省市场，以提高本省市场的门槛，筑起本省市场的堤坝，然后抓住本省市场这张人气，再去打外地市场，去和出版社、去和未来的外来者博奕。
 

     浙江省新华发行集团物流、信息平台等建设进行得早，本省连锁也完成得早，所以，２００３年１０月，他们有心情有时间有能力伸出一条腿到江苏徐州开设博库书城，拔了全国跨区域连锁的头筹，使一般图书零售区域化成为历史。２００４年９月，浙江新华发行集团在深圳又与人合作开了一家大书城，紧跟着的２００５年５月，其直营的另一连锁大书城上海书城即将开业，而在其它地区如山东、河南开书城的计划也在探讨之中。浙江省新华发行集团老总周立伟本不是一个进攻型的人物，如此频频出击，固然有前述原因，按周立伟本人的话说是还要趁早“找到连锁经营的赢利模式”。周立伟的模式是，一般情况不投或少投现金，主要靠输出管理、技术、人才和货物来降低经营。
 

     发行界大鳄江苏省新华发行集团因为本省市场太大，能完全控制住本省市场已经是一浩大的工程，何况多渠道、多形态的图书零售商战在江苏全省早已硝四起。所以他们的策略是调动一切可能的因素和力量挤压其它销售单位。江苏新华的连锁网络建立起来后，他们以总部为龙头，指挥和支持连锁店同时抢占图书馆市场、团购市场和店面零售市场，一方面大力获得当地政府的支持，一方面总部惠利搞营销。为了打垮竞争对手，他们不惜选择一些重点品种无利或贴利销售。他们也在浙江义乌开了连锁书城，并与西部某省的民营大书城谈妥，成为他们的供货商。

      四川时代新华公司先加盟后直营，从成都向外的高速公路沿线开始，逐步发展连锁网点，并不一味追求速度和规模，而是把握时机与节奏，与总公司整体发展速度相协调。重庆新华书店在２００２年全市实现系统连锁的基础上，于２００４年启动了社会加盟连锁店，一个新的连锁网络正在重庆市农村乡镇、城市社区、学校形成。北方图书城走的是加盟连锁——直营连锁——物流中心——１０００平方米以上股份制连锁——跨地区连锁的历程。他们曾与几家商场联合发展加盟连锁店，但都夭折。后发现必须先发展有一定规模的直营连锁店，掌握主动权，再发展其它形式的连锁。他们现有的连锁店就限于综合店和音像店，下一步则准备发展专业连锁店、社区连锁店和特色连锁店，并要求开店成功几率要达９０％以上，要能赢利。

      待有时

      书业的连锁才刚刚起步，还十分稚嫩，连群雄纷争的战国时代尚未到来，更不用说三国四方或梁山英雄排座次了。但是，这一状况在未来１０年将会根本改变。

      有业内人士认为，在接下来的两年里，连锁书店的数量会大大增加。但三、五年后，一个连锁书店血雨腥风的年代可能到来，一些连锁书店会不可避免地倒闭掉，而另一些连锁店则会不可避免地强大起来。终，一批区域连锁书店会站稳脚跟，而三到五家全国性的连锁书店会获得霸主地位。这是书业连锁史一个命定的程序。我们虽然知道这样一个程序是必然的，但我们不知道这个程序中必然的细节。
 

     新华书店改制与市场化是不可逆转的，这一切将在下一个１０年里彻底完成。社会资本和海外资本不可阻挡地要进来，如果他们与新华书店相结合，其结果会怎样？如果他们与新华书店相碰撞，其结果会怎样？如果他们与新华书店既结合又碰撞，其结果又会怎样？
 

     民营书店必然地要发展，这种发展的政策性障碍已经和正在被扫除。他们和新华书店是天敌吗？他们能长得多大？在未来连锁扫荡书业的时代，他们会仅仅以专业连锁、社区连锁或小范围的区域连锁的面貌，成为连锁大王们无遐顾及的市场的一种补充吗？

      所有这一切，现在我们都不知道。我们惟一知道的是，连锁真正成为市场的主导力量，不需要１０年的时间。