动手不如动脑 走在消费前端的韩海涛

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2009-10-30 14:38:00 来源: 神州加盟网 有862人参与
  • 经营范围:艺术培训
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:10~20
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  讨厌千篇一律,烦恼于拷贝复制,现在社会的高速发展,事态更趋向于变化。而今,年轻人的选择,也跟来源于灵感、飞速的思维。恰好有这么一位勇于走出优先步的人,他就是韩海涛。韩海涛出生于国内优先个特区,春天的故事诞生地深圳。在这个前沿而瞬息万变的城市,也让这位平凡的大学生走出了不一样的道路。在2001年,他在深圳优先次看到了牛皮制品装饰店。做了两年多皮具生意,也就有了很多经验,由此开始了自己的道路,一条充满新奇充满创业的财富之路。

初识手工皮具

  做这行做得久了,也就有了很多经验。原先这里只做产品加工,为一些当地品牌做oem,现在为了扩大经营种类,又陆续引进了不少其他产品,比如长沙“藏经阁”、成都“九龙”、武汉“三上”等。“藏经阁”以做带有皮雕皮包为主,非常精致,当然,也价格不菲;而“九龙”这个牌子风格就比较内秀、含蓄,而且实用性好,与深圳这里产品风格大相径庭;“三上”这个品牌取意宋代文豪欧阳修说 “三上”,即马上、枕上、厕上。店里集结品牌货共同特点则是皮料纯正、手工半手工制作、兼具沧桑怀旧经典和精致实用特点。

手工皮具饰品店,成为时尚另类。

  韩先生介绍,做手工皮具生意,不同于工业皮具,有时要做些解释工作。比如有客人来他店里买东西,看中一个牛皮包,却又嫌皮上有瑕疵,希望让点价格。这就需要跟顾客耐心解释,牛皮上都有点瑕疵,像牛虻叮咬后留下来疤痕,牛皮本身褶痕等,没有一张牛皮是一样。因为是手工缝制,连针脚和线头也不一样,而像那些人造皮革就不会有那些皮毛褶痕。这时还可以套用一句很出名广告词“世上仅此一件,今生与你有缘”。

锁定消费人群

  在开业前三个月,这家店基本上都处于处理状态,但“酒香不怕巷子深”,渐渐地,顾客多了起来。顾客中不乏美院老师、媒体从业人员、广告人等,大家经常聚在一起谈对手工饰品看法,或者设计上想法,或者某个手工皮包制作或设计上不足。从中,韩先生听取了一些好意见和建议,并积极地向供应商反映。比如原来一些皮包踩线是用白线,跟皮包整体颜色不是很和谐,顾客对此也有反映,他们会做跟进,下次做改进和完善。

变化多样风格

  相对产品来说,手工消费对象面是很窄。因为手工皮具饰品生产厂家不多,所以这种产品比机械生产一般要贵,消费者群也不可能很大。再者,有钱人也不可能全部都青睐手工皮具制品,“所以它消费对象就只剩下既有钱又喜欢原始野性时尚人士了,锁定了他们,就等于锁定了钱袋子。”

  在做了这个决定之后,就要找店面了,韩先生说,他起初想选是湖滨路、武林路一带,但是都不太满意,不是店面太小,就是租金太高,后在中山路找了一家店面。面积大约40平方米左右。讲到店面装潢,生先生这样介绍自己经验,“手工皮具风格是原始质朴而充满沧桑感,店内装修体现这一风格很重要。”昏黄灯光里,尽是弥漫着皮香各种袋子、皮包、拖鞋和一些粗犷饰品,这全是店主设计,“越原始地方越能将潜在消费者变成现实消费者”。

  看惯了都市里千篇一律的家居排设,不管它是何种式样,都摆脱不了它们是从工厂流水线上出来事实。在后工业时代今天,产品好的必定是手工制品。正因为它们是纯手工制作,也因为它们瑕疵,才显得它们与众不同。

  选择潮流,与个人性格与志趣是有很大的关系的。我们的选择也因更前沿,而优选变是我们的手工皮毛饰品店。

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