莫天全：搜房成功的关键密码

　   IDG、高盛、法国Trader、澳大利亚电讯……这些资本大鳄们用大笔的资金，表达了他们对莫天全和搜房的态度。探寻搜房的崛起轨迹，每一次资金的注入，都让莫天全指挥着搜房跳跃式前进。这也许正是莫天全和搜房的成功密码。

　　创业8年，低调前行的莫天全和搜房，显然与暴富无关，这并不是一个财富新贵快速崛起的创业奇迹。但是，当我们检视搜房的业绩时，却发现它远没有看上去那样平凡和普通：创业四年之后，搜房居然连续四年保持了的业绩增长速度！搜房的韧劲让我们明白，这是一个关于坚持的故事。互联网企业的高快速成为长，我们已经司空见惯。但是，创业四年之后仍然能够连续四年保持如此高速，却并不多见。这正是吸引我们关注搜房的原因。

　　引路者思想的高度决定了一个企业的成长空间。解读搜房，首先要了解莫天全。

　　莫天全总是戴着一副黑框眼镜，脸上经常挂着笑容，很难让人察觉到内心有不安分的因素。其实，莫天全的身体里流着两种不同的血液：一种是学术研究的精深和沉稳，一种是商业经营的灵活和精明。也许正是这种扎实而又高度灵活的禀赋，成就了他和搜房网。

　　事实上，不安分的性格几乎体现在莫天全的每一个生命节点。

　　本科仅仅读了三年，不甘心在枯燥的学习中耗费掉更多青春的莫天全从华南理工大学机械工程及自动化专业提前毕业。毕业后，莫天全被分配到机械部（天津）第五设计研究院。捧着铁饭碗，朝九晚五地工作了几年后，不安分的莫天全报考了大学管理专业的研究生。在校期间，因参与发展研究中心的产业政策研究课题，莫天全终荣获了经济学很高奖“孙冶方经济科学奖”。1990年，莫天全选择了出国，前往印第安纳大学攻读经济与管理博士学位。1993年，莫天全完成了印第安纳大学经济管理专业博士学位所有的课程和资格考试。

　　1995年，莫天全出任道琼斯Teleres亚洲及的董事总经理。他推动的优先个项目就是跟国内规模很大的房地产公司——房地产集团公司合作，将房地产指数系统进行深度开发。但是，合资公司做了一年多，中房指数做得很好，影响也很大，但就是生意不好。1996年，考虑再三的莫天全离开了为之工作三年的道琼斯公司，正式接手中房指数，担任房地产指数系统的秘书长。正是这样一次选择，让莫天全从此与互联网和房地产结缘。而他接手经营的中房指数更是在他日后创建的搜房网中扮演了重要角色。

　　1997年初，莫天全创办“物业网”。这是房地产界优先个“门户网”，也是搜房网的前身。“物业网”业务上跟中房指数非常有关，因为莫天全要把传统的房地产指数和信息全部转移到网上。但在所有权上却跟中房指数无关，这是一个完全属于莫天全的王国。为了吸引机构的关注，莫天全有了一个全新的计划。他决定干脆去收购香港、台湾、上海、深圳这四大城市很好的房地产网站。他认为，等搜房网覆盖大中华的概念一出来，“再掉过头回去找加盟商，那就容易多了。”

　　搜房网收购了香港、台湾、深圳、上海四地的房地产专业网站之后，立刻一跃而成为大中华地区很大的房地产网站。之后的情形正如莫天全预料中的一样：“加盟商只要看你是产业当中的老大，就会愿意来智慧之选，所以我们再要找钱，从摩根士丹利到其他国际优异基金都愿意来智慧之选。”

　　2000年3月，高盛注资搜房，以500万美元获得搜房30%左右的股份。有了充足的资金后，莫天全的搜房王国扩张之路顺畅无比。它开始了“天时”（互联网经济热潮期）、“地利”（的高科技IT企业和房地产企业直升式发展期）、“人和”（外有风投商垂青内已架好平台）”兼备的黄金发展期。

　　2000年，北京、上海、深圳、重庆、香港、天津等分公司相继成立，搜房在房地产资讯领域的先进地位基本确立。

　　创立的第二年，搜房就赶上了2000年互联网泡沫的破裂，无论对于智慧之选人还是创业者来说，那几年都是痛苦的阶段。

　　热情和执着，是莫天全很大的特点。在一片萧条中，莫天全的所有信心都来自于中房指数。多年的研究，让莫天全对地产业未来的发展相当有信心。他认为，搜房需要的只是坚持，挺过困难的时期，必定有一个美好的未来。

　　在互联网泡沫糟糕的时期，IDG给了搜房两次无需任何担保的。这无疑是雪中送炭。但是，2002年，高盛宣布从同时智慧之选的、搜房、硅谷动力三家公司中撤资。这让莫天全和搜房更加举步维艰。

　　在互联网企业一片萧条中，莫天全果断地调整了财务政策。他先是命令财务总监，宁可停发工资也要在账面上保留100万美元的资金。这是搜房的信心资金，也是莫天全度过危机的底气。这点底气，对搜房度过困难时期起到了极大的作用。

　　2006年，搜房分成了四个集团，一个是新房集团，也就是新房市场；第二个是二手房和租房集团；第三个是家居集团；第四个是以研究院为核心的研究集团。未来还会有新的集团细分出来。

　　2007年12月9日，搜房控股正式发布家天下门户战略。作为房产家居的优先网络门户，搜房网获得澳大利亚电信注资20亿元人民币后倾注全力，用先进的技术、专业的视角，依托8年来所积累的庞大优势，打造了“家天下”这样一个具价值的网络平台。

　　目前，家天下已涵盖了12个频道、1个导购平台和1个业主活动社区。从厨房、瓷砖、卫浴、家电、地板、涂料、家具频道到设计师、卖场、装修大学、家居博客、装修日记等，无一不囊括其中。

　　“有上网条件的城市白领，只要想到买房或者租房，其中80%的人会想到上网查询，其中又有50%～60%的人会直奔搜房网。房地产以及相关产业可占当时整个GDP的20%，搜房网以后就要在这个20%里面拿到1%。”这是喜欢数字的莫天全，早期勾画的搜房前景。

　　秉持着“全心全意为家居产业服务”的理念，家天下已经成为垂直门户里很大的B2B商务平台、以家为中心很大的B2C信息平台以及很大的家居媒体平台，充分做到了为家居领域每个细分行业做专、做细。崭新的网络展示手段，生产商、经销商家天下进行了的品牌推广，消费者亦获得了具时效性和实用性的产品信息。

　　2008年，搜房将有望提前实现百城战略。而传言已久的上市工作也已经即将确定。创业多年之后，莫天全创业之初的所有个人愿望都即将实现。